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中秋节家居市场遇冷 商家不再瞄准小长假

2014-9-12 16:21:42 来源: 转载

中秋节家居市场遇冷 商家不再瞄准小长假

中秋节刚过,家居黄金月“金九银十”也正式拉开了序幕。往年,中秋节是商家较为重视的节点,因为中秋节休假较短,不适宜远距离外出,所以大部分家居消费者愿意在中秋节期间陪同家人逛逛商场买买家具建材。但今年中秋节的家居市场却显得比往年萧条,这跟商家的竞争策略的调整不无关系。

商家平日活动纷繁,传统节点被分流 

今年中秋,市场可谓冷清,虽然说传统的家居卖场依然是活动的主力军,如铠恩国际、红星美凯龙、聚信美、美每家等,都推出了自己相应的中秋节活动和主题,但装饰公司和建材的经销商却显得较为沉默。

近年来家居市场在房地产市场的影响下下滑颇大,在整个市场蛋糕缩小的情况下,同一节点太多商家搞活动、玩促销,势必会将市场更多地瓜分。在原本产量就不高的中秋节,大部分商家宁可退出某一节点的竞争,重新选择新的时间点去做渠道、蓄客,避开与同行之间的直接厮杀,以求节约成本。

从今年年初就可以看出来,小长假节点不再是商家的必争之地,尤其是中秋节、端午节这些小长假,部分商家不会花大精力去攻占市场。究其原因,还是因为市场的变化,商家市场政策的调整所致。相较于被做得轻车熟路的小长假,商家更愿意寻找新的机会和增长点,不再拘泥于某个特定时间。

从去年开始,市场上如雨后春笋般地出现了许多由商家自己创造的节点,如“××地板节”“××展会”“××年周年庆”等,分析发现,这些节点往往都出现在传统节点前后、或是传统的家装淡季。这样做一方面避免了同质商家的市场分流,另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定势,为品牌创造更多的机会。从结果来看,这样的行为也取得了十分显著的效果,尤其是针对建材商家,搞一场这样的活动既可以完成一部分全年任务,又可以提升品牌知名度,何乐而不为?

小长假不及黄金周,“十一”仍值得期待 

造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因,还在于消费者的市场观念有所转变。记者采访了一位姓蒋的先生,他说:“我前年装修过一次,那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节,商家给出的优惠力度特别大,去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做,时不时都有,一些商家在周年庆的折扣也比较多,所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买家具建材。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少,可以看出,消费者也已经不再盲目追随传统节点,而是更理性地寻找合适的机会下单。

虽然中秋节的市场状况较为冷清,但十一黄金周依然值得消费者和商家期待。与中秋节、五一节等节点不同的是,国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉,消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长,消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作,安装、退换等。郑女士向记者介绍到:“我家房子早就交房了,基础装修也做好了,但还是想等到国庆节去看看,平时没时间去正儿八经选家具,等放长假的时候去采购还是省心得多。”

对商家而言,中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户,因此,在九月至十月期间,商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备,为下半年的经营打一场漂亮仗。除了家居商场和建材商,下半年也将是装饰公司的工作重点。


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